慧聰網：錢總您好，先跟慧聰網的網友打個招呼吧。

錢建軍：慧聰網網友大家好。

慧聰網：在此次展會中，我們攜帶的展品有哪些呢？

錢建軍：我們宏達粉體設備有限公司主要做粉碎機、混合機等。公司創建于1992年，主要是以粉碎機起家，通過多年的發展，現在粉碎機在國內具有較高的知名度。粉碎機在同領域內打造出品牌后，公司產品就開始拓展到混合機和干燥機等?，F在，我們在國外5、6個國家都有總代理，如美國、加拿大、南斯拉夫、意大利、韓國、西班牙、馬來西亞、新加坡、泰國等，產品出口大概十幾個國家。

從這幾年的發展過程而言，我們的目標主要是鞏固國內市場，不斷開發國際市場，力爭在3-5年內，發展到12個國家的總代理。其次，我們在開拓市場的同時，產品質量也在不斷的完善，產品研發中，不但考慮外觀美，更對產品的質量十分考究，這幾年我們也開發了一些新的產品，比如，開發有機物料的粉碎機，其中，芝麻、花生和杏仁這些油性物料的粉碎機是我們公司的獨有專利產品，其次，在微粉碎機上面我們也具有專利產品，比如粉碎機里面的冷卻物也是我們公司的專利產品。

我們堅信，在開拓市場的同時，高度重視產品研發才能讓企業在市場之中立于不敗之地。

慧聰網：現在我們的粉碎機已經形成自己的獨有品牌，那么我們粉碎機有何產品優勢與特色呢？

錢建軍：我們也是從一般的粉碎機開始做起慢慢做大，公司始終堅持人無我有理念?，F在，一般人家沒有的粉碎機我們都有，比如油性粉碎機，這種是我們的獨有的產品，具備很大的市場優勢，讓芝麻和花生米這類有機物都可以粉碎。此外，從原來粗粉碎細粉碎，到現在的微粉碎和超微粉碎，系列粉碎，我們具備各種類型的粉碎機，產品全面性占據較強的競爭優勢。

慧聰網：研發也是一分耕耘一份收獲，我們的研發過程是如何展開的呢？

錢建軍：我們新產品的研發還是堅持精雕細琢，產品開發時間比較長，像我們的油性粉碎機開發時間大概有5-6年。其實，油性粉碎機一直是國際上比較棘手的問題，多年一直得不到解決，我們在產品研發中耗時5-6年的時間，在結合國外技術同時進行創新和研發，在投入了一定的資金和精力后，終于自主開發完善，當前產品已經進入市場。

慧聰網：您如何看當前粉碎機的市場環境？

錢建軍：當前粉碎機市場已經處于成熟期。我們公司從粉碎機起家到現在差不多十幾年，初級期的發展已經過去，在當前成熟期的市場環境中，我們著力引進國外先進技術，提高產品品質和品牌力，爭取在未來發展中多開發新產品，贏得更多市場認同。

慧聰網：當前，產品的銷售區域已經遠至世界各地，在以后的工作中是否會將注意力轉移到產品在國外市場的推廣而輕研發呢？

錢建軍：這個不會。我們公司始終堅持在保證國內市場份額不丟的前提下，再開創國際市場，其中最重要的靠產品優勢。如果一個企業一味的重市場而輕開發，總抱著老產品而不去開發新產品，這樣企業也會逐步倒退，日漸與同行業企業形成巨大的產品差距，將如何立足市場呢？

慧聰網：面對國內外雙重市場，如何開展產品推廣的呢？

錢建軍：我們主要通過國際知名網站和國內外行業會議，比如這次國際會議，我們就非常重視，幾乎是屆屆參與。

慧聰網：展會首日戰果如何？

錢建軍：今天是第一天，有老客戶、有新客戶，意向客戶也比較多。

慧聰網：作為慧聰網的老會員了，您給慧聰何種評價呢？

錢建軍：和慧聰合作確實是好多年了，多年合作下來，慧聰網不但從服務上還是其他各方面，確實做得都很好，所以我多年堅持成為慧聰老客戶(笑)。

慧聰網：謝謝您對慧聰網的支持，祝您展會成功！

錢建軍：謝謝。