慧聰網(wǎng)：錢總您好，先跟慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友打個招呼吧。

錢建軍：慧聰網(wǎng)網(wǎng)友大家好。

慧聰網(wǎng)：在此次展會中，我們攜帶的展品有哪些呢？

錢建軍：我們宏達粉體設(shè)備有限公司主要做粉碎機、混合機等。公司創(chuàng)建于1992年，主要是以粉碎機起家，通過多年的發(fā)展，現(xiàn)在粉碎機在國內(nèi)具有較高的知名度。粉碎機在同領(lǐng)域內(nèi)打造出品牌后，公司產(chǎn)品就開始拓展到混合機和干燥機等。現(xiàn)在，我們在國外5、6個國家都有總代理，如美國、加拿大、南斯拉夫、意大利、韓國、西班牙、馬來西亞、新加坡、泰國等，產(chǎn)品出口大概十幾個國家。

從這幾年的發(fā)展過程而言，我們的目標主要是鞏固國內(nèi)市場，不斷開發(fā)國際市場，力爭在3-5年內(nèi)，發(fā)展到12個國家的總代理。其次，我們在開拓市場的同時，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷的完善，產(chǎn)品研發(fā)中，不但考慮外觀美，更對產(chǎn)品的質(zhì)量十分考究，這幾年我們也開發(fā)了一些新的產(chǎn)品，比如，開發(fā)有機物料的粉碎機，其中，芝麻、花生和杏仁這些油性物料的粉碎機是我們公司的獨有專利產(chǎn)品，其次，在微粉碎機上面我們也具有專利產(chǎn)品，比如粉碎機里面的冷卻物也是我們公司的專利產(chǎn)品。

我們堅信，在開拓市場的同時，高度重視產(chǎn)品研發(fā)才能讓企業(yè)在市場之中立于不敗之地。

慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在我們的粉碎機已經(jīng)形成自己的獨有品牌，那么我們粉碎機有何產(chǎn)品優(yōu)勢與特色呢？

錢建軍：我們也是從一般的粉碎機開始做起慢慢做大，公司始終堅持人無我有理念。現(xiàn)在，一般人家沒有的粉碎機我們都有，比如油性粉碎機，這種是我們的獨有的產(chǎn)品，具備很大的市場優(yōu)勢，讓芝麻和花生米這類有機物都可以粉碎。此外，從原來粗粉碎細粉碎，到現(xiàn)在的微粉碎和超微粉碎，系列粉碎，我們具備各種類型的粉碎機，產(chǎn)品全面性占據(jù)較強的競爭優(yōu)勢。

慧聰網(wǎng)：研發(fā)也是一分耕耘一份收獲，我們的研發(fā)過程是如何展開的呢？

錢建軍：我們新產(chǎn)品的研發(fā)還是堅持精雕細琢，產(chǎn)品開發(fā)時間比較長，像我們的油性粉碎機開發(fā)時間大概有5-6年。其實，油性粉碎機一直是國際上比較棘手的問題，多年一直得不到解決，我們在產(chǎn)品研發(fā)中耗時5-6年的時間，在結(jié)合國外技術(shù)同時進行創(chuàng)新和研發(fā)，在投入了一定的資金和精力后，終于自主開發(fā)完善，當前產(chǎn)品已經(jīng)進入市場。

慧聰網(wǎng)：您如何看當前粉碎機的市場環(huán)境？

錢建軍：當前粉碎機市場已經(jīng)處于成熟期。我們公司從粉碎機起家到現(xiàn)在差不多十幾年，初級期的發(fā)展已經(jīng)過去，在當前成熟期的市場環(huán)境中，我們著力引進國外先進技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力，爭取在未來發(fā)展中多開發(fā)新產(chǎn)品，贏得更多市場認同。

慧聰網(wǎng)：當前，產(chǎn)品的銷售區(qū)域已經(jīng)遠至世界各地，在以后的工作中是否會將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品在國外市場的推廣而輕研發(fā)呢？

錢建軍：這個不會。我們公司始終堅持在保證國內(nèi)市場份額不丟的前提下，再開創(chuàng)國際市場，其中最重要的靠產(chǎn)品優(yōu)勢。如果一個企業(yè)一味的重市場而輕開發(fā)，總抱著老產(chǎn)品而不去開發(fā)新產(chǎn)品，這樣企業(yè)也會逐步倒退，日漸與同行業(yè)企業(yè)形成巨大的產(chǎn)品差距，將如何立足市場呢？

慧聰網(wǎng)：面對國內(nèi)外雙重市場，如何開展產(chǎn)品推廣的呢？

錢建軍：我們主要通過國際知名網(wǎng)站和國內(nèi)外行業(yè)會議，比如這次國際會議，我們就非常重視，幾乎是屆屆參與。

慧聰網(wǎng)：展會首日戰(zhàn)果如何？

錢建軍：今天是第一天，有老客戶、有新客戶，意向客戶也比較多。

慧聰網(wǎng)：作為慧聰網(wǎng)的老會員了，您給慧聰何種評價呢？

錢建軍：和慧聰合作確實是好多年了，多年合作下來，慧聰網(wǎng)不但從服務(wù)上還是其他各方面，確實做得都很好，所以我多年堅持成為慧聰老客戶(笑)。

慧聰網(wǎng)：謝謝您對慧聰網(wǎng)的支持，祝您展會成功！

錢建軍：謝謝。